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     這個項目周期是一個月，但是實際工作就一周。聯(lián)系我們的是河北機電學院的任主任，他把需求提了一遍，要能閱卷的質(zhì)量好的機器，這次是單招考試。一開始我覺得沒什么，挺簡單的。但是隨著項目的進行 ，發(fā)現(xiàn)問題還是蠻多的。

     第一周，我們聯(lián)系了學校，介紹了幾款機器的性能和價格，任老師決定來廠看看機器。（畢竟關系到考生未來，學校領導很重視）。來工廠呆了半天，我們5個人，技術，銷售各一名。學校老師3個。把整個閱卷流程和機器的速度、性能、識別率，都詳細的做了考究。當時是很滿意的。后來提了兩點，一：答題卡他們自己設計制作（省里監(jiān)制，省里找印刷廠和設計），這點和我們以為得經(jīng)歷不一致。第二點：回去和采購商議，今天不買。這下我就蒙了，今天不買？？？以前，電話里就能談成的生意，現(xiàn)在不靈光了，公關上出現(xiàn)問題？？？？沒辦法中午請了一頓飯，就是家常便飯，盡地主之誼。就這樣，項目往后拖了。

     第二周，電話聯(lián)系說可能要自己做卡，然后告訴我們，需要去省監(jiān)獄去監(jiān)制。好吧！客戶的要求就是上帝的旨意……然后我們就去了，去的時候非常忐忑：1.不采購咱的貨，就白忙活了。2.這也是高考，必須給人家做好，有壓力。3.作為業(yè)務，總不能一分錢不拿 就帶著公司軟件技術和制卡人員去石家莊監(jiān)獄吧（人家都有本職工作），這活我需要自己處理。就這樣，到了石家莊，結(jié)果不出所料，做卡的是新人（就是以前從沒設計過答題卡，而且印刷廠也沒干過這個活）。幸好，我提前做了工作（答題卡設計，格式文件編寫要點都一一做了記錄）。設計這關算過了。經(jīng)過現(xiàn)場測試，我指導設計的答題卡能讀。

      第三周，問題來了，印刷廠不知道用什么墨。作為銷售業(yè)務，這下把我搞蒙了。咨詢過我們的裁紙師傅，然后將我們的墨的品牌規(guī)格給了他們，這才了事。要知道，責任重大啊，萬一他們搞砸了，連累我們的機器銷售是小事，耽誤學生高考成績是大事。這個事也不能我們主動去他們印刷廠進行指導吧，因為一開始，我們就告訴任老師了，別人做的卡不一定能行，因為你不知道別人是不是專業(yè)的。……就這樣第四周考試閱卷開始了。說實話，他們的采購夠客氣，不過，沒有支付貨款。

      好吧，第四周周六，閱卷開始了，來自全省不同地區(qū)的不同考點的答題卡陸續(xù)運達。我這邊把機器調(diào)試好，將幫手安排好，閱了10個小時吧，1萬份答題卡全部閱完。主任，將考場記錄，考務，考試人數(shù)  分數(shù)  答題情況，整理了一個小時。就這樣結(jié)束了。其中很多異議處理：涂錯考號，重號，漏涂，答題卡彎折，答題卡污損 ，圓珠筆填涂，碳素筆填涂，缺考 ，填涂模糊等等，太多問題，因為是高考，我們四個老師分工合作，奮戰(zhàn)10小時，總算給了考生一個交代。

     我給大型重要的考試三個建議：1.一定要有備用機器。2.一定要有閱卷經(jīng)驗的技術遠程或者在場解決問題。3.有條件，答題卡可以過兩遍機器。（解釋一下：為什么要核對一遍？一.學生填涂不清楚。二.機器萬一有故障，分完全是錯的。三.兩遍足以服眾，力排異議。）當然，小型月考，期中考完全沒必要。