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 　　客戶要求：對幾萬鐵路員工進行體檢，健康狀況調(diào)查。（真心感覺國企棒?。?br />　　技術難點：網(wǎng)絡調(diào)查不現(xiàn)實，沒有那么多互聯(lián)網(wǎng)設備；數(shù)據(jù)要歸檔，網(wǎng)絡版不好留紙質(zhì)備份；員工信息安全問題，里面有身份證和醫(yī)?？ㄌ?；成本問題，掃描版貴，不過也能實現(xiàn)，當然不否認掃描儀問卷調(diào)查可編輯調(diào)整型比較強。
　　前期溝通：閱讀機原理，應用案例，各個型號優(yōu)缺點等等，以及幾個廠家機器之間進行對比。
　　客戶最終的訂單量和整個項目的周期：5臺機器，十萬張卡。
　　客戶關系：一開始不了解——認識——相互信任——各種爭吵，各種討價還價——手續(xù)辦理，異議處理——順利調(diào)試成功，客戶試用滿意——公家人滿意，我們滿意（結局）
　　總結：沒有服務不好的客戶，只有盡不盡責的銷售！
　　下面是部分圖片：（ps：真希望各大醫(yī)院也把這種設備應用起來，廣大群眾都能足不出戶就能把自己的身體情況展示給醫(yī)生，醫(yī)生也能全方位的了解患者身體狀況。）